کتاب تأثیر

توضیحات کتاب تأثیر

   آن دسته از افرادى كه نمى توانند جواب مثبت از مردم بگيرند، خيلى زود شكست مى خورند. آن هايى كه اين توانايى را دارند باقى مى مانند و به كار خود رونق مى بخشند.
   تأثير، كتابى كلاسيک درباره ی "فنون قانع كردن" است كه به توضيح "بله گفتن" افراد از منظر روانشناسى مى پردازد. اين كتاب همچنين در مورد اين موضوع است كه مديران چگونه افراد را به انجام كارها تشويق كنند و چگونه در برابر موانع قانع سازى ايستادگى كنند.
   دكتر رابرت سيالدينى متخصص برجسته در زمينه ی گسترش نفوذ و اقناع سريع افراد است. كتاب حاضر حاصل سى و پنج سال تحقيقات دقيق و مبتنى بر شواهد همراه با يک برنامه ی مطالعه ی سه ساله در مورد آنچه مردم را به تغيير رفتار سوق مى دهد بوده و بارها مورد تحسين قرار گرفته است. اين كتاب به مدت بيش از 25 سال در دانشگاه استنفورد تدريس شده و در ليست 12 كتاب برتر مديريتى دنيا قرار گرفته است.
   در كتاب تأثير شما 6 اصل جهانى و چگونگى استفاده از آن ها براى تبديل شدن به يک متقاعدكننده ی ماهر را فرا خواهيد گرفت. هر يک از اين اصول شش گانه يعنى : "ثبات رفتار، مقابله به مثل، تأييد اجتماعى، صلاحيت، علاقه و كميابى"، از لحاظ نقششان در جامعه و اينكه چگونه ممكن است يک مجاب گر حرفه اى بتواند نيروى خود را به كار گرفته و با زبردستى آن ها را با هم ادغام كند، مورد بحث قرار گرفته اند.